Key Account Manager – Energy Division
Agriculture, Energy & Environment · Natural Resources & Utilities · Oil & Gas
In short
Alfa Laval søker en Key Account Manager til sin energidivisjon for å styrke og utvikle relasjoner med strategiske kunder i Norge. Stillingen innebærer å identifisere kommersielle muligheter på tvers av salgs- og serviceområder, bygge tillit hos kunder på alle nivåer og utvikle langsiktige strategier for bærekraftig vekst.
Vi ser etter en proaktiv og strukturert person med sterk kommersiell og analytisk kompetanse, samt erfaring innen B2B-salg og tekniske produkter.
Responsibilities
- Gjennomføre markeds- og kundeanalyser for å identifisere forretningspotensial, kundeprioriteringer og vekstmuligheter.
- Kartlegge kundens organisasjon, interessenter og beslutningsprosesser på tvers av relevante forretningsområder og lokasjoner.
- Utvikle kontostrategier som definerer hvilke relasjoner som skal bygges, med hvem og for hvilket formål.
- Utvikle og vedlikeholde en to- til fireårig Key Account Management-plan, inkludert kundesegmentering, prioritering og kommersielle mål.
- Identifisere muligheter gjennom hele kundens livssyklus, inkludert serviceavtaler, vedlikehold, oppgraderinger, utskiftninger, nytt utstyr og kapitalprosjekter.
- Utvikle, implementere og følge opp lokale salgsaktiviteter med relevante kundestakeholdere og markeder for å oppnå bærekraftig vekst.
- Utvikle et tett forhold mellom Salg og Service Operations for å sikre at prosjekter utføres i henhold til plan og møter kundens forventninger.
- Planlegge og koordinere kundeengasjement for å sikre at de rette interessentene er involvert til rett tid.
- Systematisk følge opp hvert trinn i KAM-salgsprosessen for å sikre at relevante muligheter blir identifisert og fanget opp.
- Proaktivt koordinere med Alfa Lavals forretningsenheter, Capital Sales, Service Sales, serviceoperasjoner og andre interne interessenter for å sikre samkjørte kunde- og markedsstrategier.
Requirements
- Minimum 5–7 års dokumentert erfaring innen B2B-salg, Key Account Management eller forretningsutvikling.
- Sterk forståelse av kundesegmentering, interessentkartlegging og rådgivende salg.
- Erfaring med salg av tekniske produkter, løsninger eller tjenester, fortrinnsvis innen industri- eller energisektoren i det nordiske markedet.
- Sterke kommersielle og analytiske ferdigheter, med evne til å vurdere forretningspotensial og prioritere muligheter.
- Erfaring med bruk av CRM-systemer og digitale salgsverktøy.
- En klar forpliktelse til sikkerhet som en kjernefokus i alle kunde- og kommersielle aktiviteter.
- Flytende i engelsk og ett nordisk språk, fortrinnsvis norsk.
- En grad innen økonomi, salg, ingeniørfag, industriell teknologi eller et relatert felt.
- Erfaring fra olje- og gass-/offshoreindustrien er en fordel.
Desired Qualifications
- Erfaring fra olje- og gass / offshoreindustrien er en fordel.
Benefits
- Mulighet til å arbeide med verdensledende teknologier som inspirerer til fremskritt innen energi.
- En innovativ og åpen bedriftskultur som fremmer personlig vekst.
- Mulighet til å bidra til en mer ressurssterk og mindre avfallsbasert verden.
- Jobbe i Service Sales-teamet innen Energy Division.
- Stillingen er fortrinnsvis lokalisert i Norge.
Skills
B2B salesKey Account ManagementBusiness Developmentcustomer segmentationstakeholder mappingconsultative sellingtechnical productsservice offeringscapital projectsCRM systemsdigital sales toolsEnglishNorwegian
#Key Account Management#Energy#Sales#B2B#Technical Sales#Customer Relationship Management#Business Development
About Alfa Laval
Our pioneering 140-year-old start-up culture is built on the idea that partnership is the key to solving complex problems and unlocking the full potential of resources. So we collaborate closely with our partners, customers, and thought leaders to create game-changing solutions that challenge conventional thinking on quality, efficiency, and innovation. United by a shared commitment to creating positive impact we’re reshaping vital industries, like energy, food, water, and shipping, to optimize efficiency, reduce emissions, and increase yields. Together, we’re building business success,…
Company
Alfa LavalJob Posted
3 days ago
Expires
in 2 weeks
Employment Type
Full Time
Work mode
On Site
Experience Level
Mid-Senior
Locations
Billingstad, Norway
Søborg, Denmark
Kolding, Denmark
Lund, Sweden
Qualification
Bachelor
Applicants
Be an early applicant
Similar Jobs
Microsoft
United StatesAccount Technology Strategist
US$131–272k/yr Full Time Be an early applicant Posted 4 days ago
Microsoft
United StatesDigital Account Executive
Full Time Be an early applicant Posted 4 days ago
Sandvik
Reynoldsville, United States of AmericaEngineering Manager
Full Time Be an early applicant Posted 4 days ago
Emerson
Florham Park, United StatesBusiness Director, Fluid Control
US$140–165k/yr Full Time Be an early applicant Posted 4 days ago
Emerson
Marshalltown, United StatesCritical Service Specialist
Full Time Be an early applicant Posted 4 days ago
Emerson
United StatesBusiness Development Manager OEM
US$125–180k/yr Full Time Be an early applicant Posted 4 days ago