Key Account Manager – Energy Division

Jordbruk, energi och miljö · Naturresurser och samhällstjänster · Olja och gas

I korthet

Alfa Laval søker en Key Account Manager til sin energidivisjon for å styrke og utvikle relasjoner med strategiske kunder i Norge. Stillingen innebærer å identifisere kommersielle muligheter på tvers av salgs- og serviceområder, bygge tillit hos kunder på alle nivåer og utvikle langsiktige strategier for bærekraftig vekst. Vi ser etter en proaktiv og strukturert person med sterk kommersiell og analytisk kompetanse, samt erfaring innen B2B-salg og tekniske produkter.

Ansvarsområden

Gjennomføre markeds- og kundeanalyser for å identifisere forretningspotensial, kundeprioriteringer og vekstmuligheter.
Kartlegge kundens organisasjon, interessenter og beslutningsprosesser på tvers av relevante forretningsområder og lokasjoner.
Utvikle kontostrategier som definerer hvilke relasjoner som skal bygges, med hvem og for hvilket formål.
Utvikle og vedlikeholde en to- til fireårig Key Account Management-plan, inkludert kundesegmentering, prioritering og kommersielle mål.
Identifisere muligheter gjennom hele kundens livssyklus, inkludert serviceavtaler, vedlikehold, oppgraderinger, utskiftninger, nytt utstyr og kapitalprosjekter.
Utvikle, implementere og følge opp lokale salgsaktiviteter med relevante kundestakeholdere og markeder for å oppnå bærekraftig vekst.
Utvikle et tett forhold mellom Salg og Service Operations for å sikre at prosjekter utføres i henhold til plan og møter kundens forventninger.
Planlegge og koordinere kundeengasjement for å sikre at de rette interessentene er involvert til rett tid.
Systematisk følge opp hvert trinn i KAM-salgsprosessen for å sikre at relevante muligheter blir identifisert og fanget opp.
Proaktivt koordinere med Alfa Lavals forretningsenheter, Capital Sales, Service Sales, serviceoperasjoner og andre interne interessenter for å sikre samkjørte kunde- og markedsstrategier.

Krav

Minimum 5–7 års dokumentert erfaring innen B2B-salg, Key Account Management eller forretningsutvikling.
Sterk forståelse av kundesegmentering, interessentkartlegging og rådgivende salg.
Erfaring med salg av tekniske produkter, løsninger eller tjenester, fortrinnsvis innen industri- eller energisektoren i det nordiske markedet.
Sterke kommersielle og analytiske ferdigheter, med evne til å vurdere forretningspotensial og prioritere muligheter.
Erfaring med bruk av CRM-systemer og digitale salgsverktøy.
En klar forpliktelse til sikkerhet som en kjernefokus i alle kunde- og kommersielle aktiviteter.
Flytende i engelsk og ett nordisk språk, fortrinnsvis norsk.
En grad innen økonomi, salg, ingeniørfag, industriell teknologi eller et relatert felt.
Erfaring fra olje- og gass-/offshoreindustrien er en fordel.

Önskade kvalifikationer

Erfaring fra olje- og gass / offshoreindustrien er en fordel.

Förmåner

Mulighet til å arbeide med verdensledende teknologier som inspirerer til fremskritt innen energi.
En innovativ og åpen bedriftskultur som fremmer personlig vekst.
Mulighet til å bidra til en mer ressurssterk og mindre avfallsbasert verden.
Jobbe i Service Sales-teamet innen Energy Division.
Stillingen er fortrinnsvis lokalisert i Norge.

Färdigheter

B2B salesKey Account ManagementBusiness Developmentcustomer segmentationstakeholder mappingconsultative sellingtechnical productsservice offeringscapital projectsCRM systemsdigital sales toolsEnglishNorwegian

#Key Account Management#Energy#Sales#B2B#Technical Sales#Customer Relationship Management#Business Development

Om Alfa Laval

Our pioneering 140-year-old start-up culture is built on the idea that partnership is the key to solving complex problems and unlocking the full potential of resources. So we collaborate closely with our partners, customers, and thought leaders to create game-changing solutions that challenge conventional thinking on quality, efficiency, and innovation. United by a shared commitment to creating positive impact we’re reshaping vital industries, like energy, food, water, and shipping, to optimize efficiency, reduce emissions, and increase yields. Together, we’re building business success,…

Se alla lediga jobb hos Alfa Laval Läs mer om Alfa Laval Webbplats

Företag

Alfa Laval

Publicerade jobb

för 3 dagar sedan

Upphör

om 2 veckor

Anställningstyp

Heltid

Arbetsform

På plats

Erfarenhetsnivå

Mellannivå

Platser

Billingstad, Norway

Søborg, Denmark

Kolding, Denmark

Lund, Sweden

Kvalifikation

Kandidatexamen

Sökande

Ansök tidigt

Liknande jobb

Region Stockholm

Rimbo, Sweden

Key Account Manager – Energy Division

Ansvarsområden

Krav

Önskade kvalifikationer

Förmåner

Färdigheter

Om Alfa Laval

Liknande jobb

Timanställda till hemtjänsten i Rimbo

Inside Sales Engineer

Management Consultant / Manager – Financial Services

Maintenance Project Manager (Mobilization) (H/F)

Quantitative Risk Analyst, Credit Portfolio Oversight

Brand Director, Brand & Marketing