Business Development – Industry, Infrastructure and Construction

Construction, Engineering & Trades · Architecture & Planning · Construction Management · Business Analysis · Sales Management

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In short

ABB sucht eine/n Business Development Manager/in für die Bereiche Industrie, Infrastruktur und Bauwesen in Auckland, Neuseeland. Die Rolle konzentriert sich auf das Wachstum von Niederspannungskomponentenlösungen und beinhaltet strategische Marktplanung, Pipeline-Management und Kundenbeziehungsaufbau. Es ist eine Hybrid-Position mit einem Fokus auf die nationale Marktpräsenz.

Responsibilities

Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Go-to-Market-Strategie für jedes Segment, einschließlich der Identifizierung und Priorisierung von Wachstumsmärkten.
Kontinuierliche Analyse der Marktdynamik zur Information strategischer Entscheidungen und Identifizierung neuer Chancen.
Aufbau und Pflege einer robusten Opportunity-Pipeline durch systematische Prozesse für Management und Prognosen.
Kultivierung von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Zielsektoren, um ABB als bevorzugten Anbieter zu etablieren.
Zusammenarbeit mit Partnern wie Systemintegratoren und Bauunternehmern zur Erweiterung der Marktreichweite.
Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams wie Produktmanagement und Marketing.
Vertretung von ABB auf Branchenveranstaltungen und technischen Foren zur Stärkung der Markenpräsenz.

Requirements

Tiefgreifende Kenntnisse von Niederspannungs-Elektrosystemen und deren Anwendungen in den Bereichen Industrie, Infrastruktur und Bauwesen.
Nachweisliche Erfolgsbilanz in Business Development oder technischem Vertrieb mit der Fähigkeit, Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und Umsatzwachstum zu erzielen.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Business Development, strategischem Account Management oder Marktentwicklung in der Elektro-, Bau- oder Konstruktionsbranche.
Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder-Engagement und Beziehungsmanagement mit Beratern, Auftragnehmern, Systemintegratoren und Endnutzern.
Starkes Verständnis der Marktdynamik, der Wettbewerbslandschaft und aufkommender Technologietrends in den Zielsektoren.
Strategische Denkfähigkeit zur Balance kurzfristiger kommerzieller Ziele und langfristiger Marktpositionierung.
Fähigkeit zur effektiven Beeinflussung und Zusammenarbeit über Organisationsgrenzen hinweg, einschließlich Produktmanagement, Marketing und Lieferteams.
Hochschulabschluss in Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich, oder gleichwertige Berufserfahrung in der Elektro- oder Bauindustrie.

Desired Qualifications

Erfahrung im Management von Schaltanlagenbauern, Systemintegratoren oder Bauunternehmernetzwerken in einem technischen Vertriebs- oder Business-Development-Umfeld.
Vertrautheit mit dem ABB-Produktportfolio der Divisionen Smart Power und Smart Buildings.
Bestehende Netzwerke in den Sektoren Industrie, Infrastruktur oder Bauwesen auf nationaler Ebene.

Benefits

Die Möglichkeit, die weltweit führenden Industrien durch die Arbeit bei ABB mitzugestalten.
Unterstützung, um zu wachsen und stolz auf die gemeinsamen Auswirkungen zu sein.
Mitarbeit an Lösungen, die die Energieeffizienz, Produktivität und Zuverlässigkeit von Abläufen verbessern.
Arbeit in einem Team, das sich gegenseitig unterstützt, zusammenarbeitet und ständig lernt.
Die Arbeit hat Bedeutung, da die erzielten Fortschritte reale Auswirkungen haben.

Skills

Low Voltage electrical systemsbusiness developmenttechnical salesgo-to-market strategystakeholder engagementrelationship managementmarket dynamicsstrategic account managementElectrical EngineeringABB Ability Energy Manager

#Business Development#Industry#Infrastructure#Construction#Low Voltage#Electrical#Sales#ABB

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