Channel Sales Engineer

Logistics, Sales & Operations · Sales & Business Development · Enterprise Sales

In short

Vi söker en erfaren Channel Sales Engineer till vår Food & Water Division i Panama City för att driva tillväxt genom indirekt försäljning. Du kommer att stärka relationer med distributörer och partners, identifiera nya affärsmöjligheter och stödja hållbar försäljningstillväxt i regionen.

Responsibilities

Skapa, hantera och äga Channel Plan för det tilldelade territoriet.
Hantera kanalsegmentering, definiera kanalter och säkerställa leverans av förmåner enligt partnerklassificering.
Genomföra affärsplaneringsprocessen gemensamt med kanalpartners och följa upp aktiviteter och resultat.
Äga relationen med kanalpartners och underlätta deras interaktion med andra delar av organisationen.
Genomföra kundbesök, möten och teknisk-kommersiella interaktioner tillsammans med kanalpartners.
Stödja utvecklingen av kommersiella förslag och värdebaserade lösningar.
Samordna kommersiella och marknadsföringsaktiviteter för att öka engagemanget i kanalen och affärsmöjligheterna.
Analysera marknadsinformation, slutanvändares köpbeteende och go-to-market-strategier för kanaler för att stödja försäljningstillväxt.
Definiera och samordna kompetensutvecklingsplaner för kanalpartners.
Stödja den tekniska och kommersiella utvecklingen av kanalpartners.
Underhålla CRM och säljverktyg korrekt för att stödja pipeline-synlighet och kommersiell uppföljning.
Säkerställa att företagets standarder för lead management följs genom kanalerna och övervaka KPI:er och OKR:er.

Requirements

Examen i Industriell Produktionsteknik, Maskinteknik, Kemiteknik eller relaterade områden.
3–5 års erfarenhet av teknisk försäljning, kanalförsäljning, indirekt försäljning eller roller inom distributörshantering.
Erfarenhet av industriella eller B2B-miljöer är högt värderad.
Tidigare erfarenhet av kanalförvaltning eller indirekta säljmodeller är ett plus.
Erfarenhet av att arbeta med kommersiella KPI:er, pipelines och verktyg för säljplanering.
Mellanhög engelskanivå.
Tillgänglighet för internationella resor.

Desired Qualifications

Starkt tekniskt-kommersiellt mindset.
Relationsorienterad med stark nätverks- och påverkansförmåga.
Resultatinriktad och proaktiv i att utveckla affärsmöjligheter.
Flexibel och bekväm med att arbeta i dynamiska kommersiella miljöer.
Stark koordinations- och exekutionsförmåga.
Kundfokuserad med utmärkta kommunikationsfärdigheter.
Analytiskt sinne med förmåga att tolka marknads- och säljinformation.
Motiverad av att bygga långsiktiga kommersiella relationer och hållbar affärstillväxt.

Benefits

Vi värnar om mångfald, inkludering och jämlikhet i våra rekryteringsprocesser.
Vi tror att beteendemässiga drag kan ge viktig insikt i en kandidats lämplighet för en roll.
För att hjälpa oss med detta använder vi Pymetrics-bedömningar, och vid ansökan kommer du att bjudas in att spela bedömningsspelen.

Skills

CRMSales Planning

#Channel Sales#Sales Engineer#Business Development#Panama City

About Alfa Laval

Our pioneering 140-year-old start-up culture is built on the idea that partnership is the key to solving complex problems and unlocking the full potential of resources. So we collaborate closely with our partners, customers, and thought leaders to create game-changing solutions that challenge conventional thinking on quality, efficiency, and innovation. United by a shared commitment to creating positive impact we’re reshaping vital industries, like energy, food, water, and shipping, to optimize efficiency, reduce emissions, and increase yields. Together, we’re building business success,…

See all open jobs at Alfa Laval Read more about Alfa Laval Website