The Job

Global Account Manager, EMEA Energy & Utilities, AWSI IBU E&U

Teknik, data och digitalt · IT-infrastruktur och säkerhet · Molnteknik · Företagsförsäljning · Kundansvar

Gå med för uppdateringar

I korthet

Amazon Web Services (AWS) søker en salgsprofesjonell i verdensklasse for å lede kunde- og partnerrelasjoner med en strategisk kunde innen energi i Norge. Som Global Account Manager vil du bygge strategiske relasjoner, formulere en visjon og generere forretningsverdi, og drive digitale transformasjoner gjennom engasjement med C-nivå ledere, og etablere AWS som en ledende leverandør av AI- og skytjenester.

Ansvarsområden

  • Identifisere og bygge betrodde rådgiverrelasjoner med nøkkelpersoner og beslutningstakere (CxOs, VPs, styremedlemmer) på tvers av forretningsområder og funksjonelle områder.
  • Utvikle og implementere helhetlige 3-årige kontostrategier som er tilpasset kundens styrenivåprioriteringer for å drive vekst og maksimere inntektsmuligheter.
  • Samarbeide tett med interne AWS-team (ledere, løsningsarkitekter, industrispesialister, markedsføring, partnere, bedriftssupport, serviceteam og profesjonelle tjenester), samt eksterne SI- og ISV-partnere, for å designe og levere beste praksis for kundeløsninger.
  • Vise sterk lederevne og evne til å lede møter; være en autoritet i kommunikasjon via e-post, telefon og personlig, og være komfortabel med å skrive lederorienteringsdokumenter for de høyeste lederne.
  • Operere med betydelig autonomi og diskresjon; utøve kritisk forretningsmessig dømmekraft i rutinemessige og komplekse kundeengasjementer.
  • Drive strategisk pipeline-opprettelse og konvertering av storskala transformasjonsprogrammer for å oppnå og overgå inntektsmål.
  • Skape verdiforslag på ledernivå knyttet til målbare resultater og ROI.
  • Overvåke trender i energi- og forsyningssektoren for å gi strategiske innsikter og identifisere nye muligheter for kundens innovasjon.
  • Utvikle casestudier og referansematerialer som fremhever vellykkede kundesuksesser på AWS.
  • Delta i og lede forhandlinger og avslutning av juridiske avtaler, som Enterprise Agreements (EAs), og kontrakter, som Private Pricing Addendums (PPAs).

Krav

  • 10+ års direkte salgserfaring innen programvare, sky eller SaaS-markeder, med dokumentert suksess med salg til C-nivå ledere.
  • Solid forståelse av AWS sin tjenestekatalog og evnen til å relatere skytjenester og Agentic AI-løsninger til å løse kundenes forretningsproblemer.
  • Utmerkede kommunikasjons- og presentasjonsevner, både skriftlig og muntlig, med erfaring i presentasjoner for ledergrupper.
  • Dyp forståelse av salgsprinsipper, prosesser og teknikker, inkludert kundeanskaffelse, forhandling og avslutning av komplekse, fler-interessentavtaler.
  • Bachelorgrad, eller MBA i datavitenskap, ingeniørfag, analyse, forretningsdrift eller tilsvarende.
  • Flytende i engelsk og gjerne norsk.

Önskade kvalifikationer

  • Dyp forståelse av Energy & Utilities bransjelandskapet, inkludert reguleringsmiljø, markedsdynamikk og trender innen digital transformasjon.
  • Erfaring med digital transformasjonsrådgivning eller strategiske rådgivningsoppgaver.
  • Dokumentert historie med å skape helt nye inntektsstrømmer gjennom strategiske initiativer.
  • Sterk forståelse av AWS sin tjenestekatalog og evnen til å relatere skytjenester og Agentic AI-løsninger til å løse kundenes forretningsproblemer.

Förmåner

  • Amazon er en arbeidsgiver som tilbyr like muligheter.
  • Vi tror lidenskapelig at det å ansette et mangfoldig arbeidsstyrke er sentralt for vår suksess.
  • Vi tar rekrutteringsbeslutninger basert på din erfaring og dine ferdigheter.
  • Vi verdsetter din lidenskap for å oppdage, innovere, forenkle og bygge.
  • Beskyttelse av ditt personvern og sikkerheten til dine data er en langsiktig topp prioritet for Amazon.
  • Vår inkluderende kultur gir Amazonians mulighet til å levere de beste resultatene for våre kunder.
  • Hvis du har en funksjonshemming og trenger tilpasning av arbeidsplass eller justeringer under søknads- og ansettelsesprosessen, inkludert støtte for intervju- eller onboardingprosessen, vennligst besøk https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for mer informasjon.
#Sales#Advertising#Account Management#Energy#Utilities#AWS#EMEA#Norway
Amazon Logo

Företag

Amazon

Publicerade jobb

för 2 veckor sedan

Anställningstyp

Heltid

Arbetsform

På plats

Erfarenhetsnivå

Senior

Platser

Oslo, Norway

Kvalifikation

Kandidatexamen, Masterexamen, Grundnivå

Sökande

Ansök tidigt