Global Account Manager, EMEA Energy & Utilities, AWSI IBU E&U
Technology, Data & Digital · IT Infrastructure & Security · Cloud Engineering · Enterprise Sales · Account Management
In short
Amazon Web Services (AWS) søker en salgsprofesjonell i verdensklasse for å lede kunde- og partnerrelasjoner med en strategisk kunde innen energi i Norge. Som Global Account Manager vil du bygge strategiske relasjoner, formulere en visjon og generere forretningsverdi, og drive digitale transformasjoner gjennom engasjement med C-nivå ledere, og etablere AWS som en ledende leverandør av AI- og skytjenester.
Responsibilities
- Identifisere og bygge betrodde rådgiverrelasjoner med nøkkelpersoner og beslutningstakere (CxOs, VPs, styremedlemmer) på tvers av forretningsområder og funksjonelle områder.
- Utvikle og implementere helhetlige 3-årige kontostrategier som er tilpasset kundens styrenivåprioriteringer for å drive vekst og maksimere inntektsmuligheter.
- Samarbeide tett med interne AWS-team (ledere, løsningsarkitekter, industrispesialister, markedsføring, partnere, bedriftssupport, serviceteam og profesjonelle tjenester), samt eksterne SI- og ISV-partnere, for å designe og levere beste praksis for kundeløsninger.
- Vise sterk lederevne og evne til å lede møter; være en autoritet i kommunikasjon via e-post, telefon og personlig, og være komfortabel med å skrive lederorienteringsdokumenter for de høyeste lederne.
- Operere med betydelig autonomi og diskresjon; utøve kritisk forretningsmessig dømmekraft i rutinemessige og komplekse kundeengasjementer.
- Drive strategisk pipeline-opprettelse og konvertering av storskala transformasjonsprogrammer for å oppnå og overgå inntektsmål.
- Skape verdiforslag på ledernivå knyttet til målbare resultater og ROI.
- Overvåke trender i energi- og forsyningssektoren for å gi strategiske innsikter og identifisere nye muligheter for kundens innovasjon.
- Utvikle casestudier og referansematerialer som fremhever vellykkede kundesuksesser på AWS.
- Delta i og lede forhandlinger og avslutning av juridiske avtaler, som Enterprise Agreements (EAs), og kontrakter, som Private Pricing Addendums (PPAs).
Requirements
- 10+ års direkte salgserfaring innen programvare, sky eller SaaS-markeder, med dokumentert suksess med salg til C-nivå ledere.
- Solid forståelse av AWS sin tjenestekatalog og evnen til å relatere skytjenester og Agentic AI-løsninger til å løse kundenes forretningsproblemer.
- Utmerkede kommunikasjons- og presentasjonsevner, både skriftlig og muntlig, med erfaring i presentasjoner for ledergrupper.
- Dyp forståelse av salgsprinsipper, prosesser og teknikker, inkludert kundeanskaffelse, forhandling og avslutning av komplekse, fler-interessentavtaler.
- Bachelorgrad, eller MBA i datavitenskap, ingeniørfag, analyse, forretningsdrift eller tilsvarende.
- Flytende i engelsk og gjerne norsk.
Desired Qualifications
- Dyp forståelse av Energy & Utilities bransjelandskapet, inkludert reguleringsmiljø, markedsdynamikk og trender innen digital transformasjon.
- Erfaring med digital transformasjonsrådgivning eller strategiske rådgivningsoppgaver.
- Dokumentert historie med å skape helt nye inntektsstrømmer gjennom strategiske initiativer.
- Sterk forståelse av AWS sin tjenestekatalog og evnen til å relatere skytjenester og Agentic AI-løsninger til å løse kundenes forretningsproblemer.
Benefits
- Amazon er en arbeidsgiver som tilbyr like muligheter.
- Vi tror lidenskapelig at det å ansette et mangfoldig arbeidsstyrke er sentralt for vår suksess.
- Vi tar rekrutteringsbeslutninger basert på din erfaring og dine ferdigheter.
- Vi verdsetter din lidenskap for å oppdage, innovere, forenkle og bygge.
- Beskyttelse av ditt personvern og sikkerheten til dine data er en langsiktig topp prioritet for Amazon.
- Vår inkluderende kultur gir Amazonians mulighet til å levere de beste resultatene for våre kunder.
- Hvis du har en funksjonshemming og trenger tilpasning av arbeidsplass eller justeringer under søknads- og ansettelsesprosessen, inkludert støtte for intervju- eller onboardingprosessen, vennligst besøk https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for mer informasjon.
#Sales#Advertising#Account Management#Energy#Utilities#AWS#EMEA#Norway
Company
Amazon
Job Posted
2 weeks ago
Employment Type
Full Time
WorkMode
On Site
Experience Level
Senior
Locations
Oslo, Norway
Qualification
Bachelor, Master, Undergraduate
Applicants
Be an early applicant