Digital Sales and Solutions

Technology, Data & Digital · Digital Marketing

In short

Microsoft sucht einen Digital Solution Engineer für das Elevate Team, der Bildungsorganisationen in LATAM mit Cloud- und KI-Innovationen unterstützt. Sie gewinnen technische Entscheidungen von Kunden, um Azure zu verkaufen und zu implementieren, und bauen vertrauensvolle Beziehungen zu technischen Entscheidungsträgern auf.

Responsibilities

Verantwortung für technische Verkaufsgespräche mit technischen Entscheidungsträgern der Kunden unter Nutzung von Prozessen, Tools, Demos und Programmen.
Durchführung von Proof of Concepts (POCs) unter Anwendung der beratenden Verkaufsmethodik und technischer Expertise.
Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu technischen Entscheidungsträgern (TDMs und TDM-1) und proaktives Erkennen von Kundenproblemen.
Gemeinsame Entwicklung sicherer und robuster Lösungsarchitekturen für die Produktionsskalierung unter Einbeziehung von Microsoft- und Branchenpraktiken.
Überwindung von Wettbewerbern und technischen Einwänden sowie Management von Kund eskalationen.
Pflege und Ausbau der Expertise in Cloud-Migration und -Modernisierung (Win, SQL, Linux, App-Workloads, Ausfallsicherheit, Sicherheit, Compliance) und Unternehmensanwendungen wie ERP und LMS.
Pflege und Ausbau der Expertise in Azure-Infrastruktur, Modernisierung, KI und Sicherheit.
Aktuell bleiben bei Markttrends und Wettbewerbsanalysen; Zusammenarbeit und Austausch mit der Infrastruktur-Community.
Verantwortung für Pipeline-Meilensteine im CRM, einschließlich Prognoseberichten.

Requirements

Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich UND 4+ Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales oder technischer Beratung oder gleichwertige Erfahrung.
Profizienz in schriftlichem, lesbarem und konversationellem Spanisch, Portugiesisch und Englisch.

Desired Qualifications

Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich UND 8+ Jahre technische Pre-Sales- oder technische Beratungserfahrung oder gleichwertige Erfahrung.
4+ Jahre Erfahrung mit Cloud- und Hybrid- oder On-Premises-Infrastrukturen, Architekturentwürfen, Migrationen, Industriestandards und/oder Technologiemanagement.
Zertifizierung in relevanten Microsoft- oder Branche-Technologien oder -Disziplinen (z. B. Microsoft 365, Power BI, Azure Administrator Associate (AZ-104), Azure Solutions Architect Expert (AZ-305), Cloud-Plattformtechnologien, Informationssicherheit oder Architektur).
Tiefes Domänenwissen in Rechenzentrumsmigration, Windows Server und SQL Server Migration (einschließlich Modernisierung auf PaaS), VMware, Netzwerke, Sicherheit, Speicher, BCDR, Infra as Code, Hybrid und Arc oder praktische Erfahrung mit den entsprechenden Produkten auf Experteneebene.
Zusätzlich tiefes Wissen/Erfahrung mit Azure Migrate und RVTools.
Kenntnisse der Cloud-Migrationsplattformen, Infrastrukturen und Dienste von Wettbewerbern, einschließlich Hybrid-Cloud-Technologien.
Erfahrung in der Erstellung von Cloud-Migrations-Proof of Concepts (PoC), Minimum Viable Products (MVPs) für Kunden, die zu Produktionsbereitstellungen führen.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Aufbau tiefer technischer Beziehungen zu leitenden Führungskräften.
Erfahrung im Management verschiedener Stakeholder-Beziehungen, um Konsens über Lösungen/Projekte zu erzielen.
Fähigkeit, Beziehungen über technische und geschäftliche Teams hinweg zu beeinflussen und aufzubauen.
Demonstriert Führungskompetenz, Präsentationsfähigkeiten, tiefgreifende technische Produktdemonstrationsfähigkeiten, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
Zusammenarbeit: Arbeitet koordiniert mit Kunden, dem Microsoft-Account-Team und Microsoft-Partnern.

Benefits

Die Möglichkeit, Zweck mit Spitzentechnologie zu verbinden.
Die Chance, sinnvolle Veränderungen im Bildungsbereich zu bewirken.
Arbeiten in einer integrativen, befähigenden Umgebung.
Teil eines Teams zu sein, das dazu ermutigt, technische Expertise über Microsoft- und Nicht-Microsoft-Cloud-basierte Technologien hinweg zu erhalten und weiterzuentwickeln.
Möglichkeit, innovative Lösungen und Strategien zu identifizieren und zu fördern.

Skills

AzureAICloud MigrationPaaSIaaSWindows ServerSQL ServerVMwareNetworkingSecurityStorageBCDRInfra as CodeAzure MigrateRVToolsMicrosoft 365Power BI

#Cloud#AI#Digital Transformation#Education#LATAM

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