Robotics Business Development Specialist

Technology, Data & Digital · Software & Web Development · Software Engineering · Data Science

In short

ABB sucht einen Robotics Business Development Specialist (m/w/d) zur Markteinführung von AMR Connected Care-Lösungen. Sie entwickeln globale Wertangebote und kommerzielle Strategien für Konnektivitäts-, Software- und Datenlösungen. Die Position ist remote in Spanien angesiedelt und erfordert starke analytische Fähigkeiten und ein Verständnis für abonnementbasierte Geschäftsmodelle.

Responsibilities

Entwicklung globaler Wertangebote, kommerzieller Pakete und Go-to-Market-Ansätze für AMR Connected Care-Angebote.
Übersetzung von Software-, Daten- und Konnektivitätsfähigkeiten in klare Geschäftsergebnisse und Kundenwertbotschaften.
Erstellung von Vertriebsleitfäden, Angebotsvorlagen, Kundenpräsentationen, Business Cases und Schulungsmaterialien für Connected Care-Vertriebsteams.
Unterstützung bei der Preisgestaltung, Paketierung, Abonnementansätzen und wiederkehrenden Einnahmemodellen in Zusammenarbeit mit Portfolio-, Finanz- und Preisgestaltungsteams.
Analyse der AMR Installed Base und kommerzieller Daten zur Identifizierung von Wachstums-, Kampagnen- und Pilotprioritäten im Servicebereich.
Koordinierung von Vertriebsschulungen, Sammlung von Marktfeedback und Sicherstellung, dass Connected Care-Fähigkeiten relevante Kunden- und Geschäftsanforderungen erfüllen.

Requirements

Kenntnisse in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Digital Business, Industrial Management oder verwandten Disziplinen.
Erfahrung in Business Development, Portfolio-Kommerzialisierung, Sales Enablement, digitalen Dienstleistungen oder technologiebasiertem Serviceverkauf ist ein Plus.
Fähigkeit, technische oder Softwarefähigkeiten in Kundenwertangebote, kommerzielle Tools und auf Executive-Level vorbereitete Materialien umzuwandeln.
Verständnis von wiederkehrenden Einnahmemodellen, Abonnements, SaaS oder digital unterstützten Servicemodellen.
Starke analytische Fähigkeiten im Umgang mit Installed Base, CRM, Markt- und Geschäftsinformationen zur Prioritätensetzung.
Fließende Englischkenntnisse; Spanischkenntnisse sind von Vorteil.
Fähigkeit zur Zusammenarbeit über globale Funktionen, lokale Organisationen und Matrixumgebungen hinweg; Reisebereitschaft (30%).

Desired Qualifications

Erfahrung in der Kommerzialisierung digitaler Dienstleistungen, Softwarelösungen, Fernüberwachung oder datenbasierter Dienstleistungsangebote ist ein Plus.
Kenntnisse in Preisgestaltung, Paketierung, Abonnement, Business-Case-Entwicklung, Kampagnen und Sales-Enablement-Programmen.
Strategisches und kommerzielles Denkvermögen, digitale Geschäftsorientierung, Entwicklung von Wertangeboten, Kundenempathie, Stakeholder-Management und Umsetzungsdisziplin in sich entwickelnden Umgebungen.

Benefits

Tragen Sie direkt zur Entwicklung von AMR Connected Care und zukünftigen Lifecycle-Services bei.
Arbeiten Sie an der Schnittstelle von autonomer Robotik, Software, Daten, industrieller KI und Service-Kommerzialisierung.
Beeinflussen Sie, wie sich entwickelnde Connected Care-Fähigkeiten weltweit auf den Markt gebracht werden.
Entwickeln Sie einen Karriereweg in Richtung Business Development, digitale Dienstleistungen, Portfoliomanagement oder Connected Care Leadership.
Home Office Flexibilität: Arbeiten Sie von überall aus dank flexibler Remote-Arbeitsmöglichkeiten.
Firmenhandy: Bleiben Sie mit einem Firmenhandy verbunden.
Lernen & Training: Nutzen Sie eine breite Palette von Lernmöglichkeiten, um zu wachsen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Karriere voranzutreiben.
Karriereentwicklung: Nutzen Sie zahlreiche Möglichkeiten zur internen Karriereentwicklung über unseren Open Job Market, mit Unterstützung bei der Erkundung neuer Rollen und der Übernahme spannender Herausforderungen.
Flexible Arbeitsweisen: Wir unterstützen ein gesundes Gleichgewicht zwischen Ihrem Berufs- und Privatleben.

Skills

SaaSAI

#Robotics#Business Development#Software#Data#Connectivity#AI

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