Regional Sales Manager Ouest

Logistics, Sales & Operations · Sales & Business Development · Sales Management · Enterprise Sales

In short

Electrolux Group recherche un responsable commercial régional pour l'Ouest de la France, basé à Saint-Denis, Rennes ou Nantes. Vous gérerez la performance de votre région, animerez une équipe de responsables de secteur et déclinerez la stratégie commerciale auprès des distributeurs. Ce poste implique de nombreux déplacements et nécessite une formation supérieure en commerce et une expérience réussie dans le management d'équipes terrain.

Responsibilities

Animer et fédérer une équipe de Responsables de Secteur.
Décliner la stratégie commerciale en objectifs et plans d’actions concrets.
Animer des réunions régionales régulières (minimum toutes les six semaines, majoritairement en distanciel).
Développer l’engagement, l’autonomie et la responsabilisation des collaborateurs.
Réaliser les entretiens annuels et les plans de développement individuels et conduire des points individuels hebdomadaires avec chaque Responsable de Secteur.
Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des nouveaux collaborateurs.
Garantir un suivi rigoureux des objectifs, des engagements pris et des actions correctives définies.
Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
Former, coacher et faire progresser les équipes sur les enseignes, les produits, les techniques de vente et les outils commerciaux.
Suivre les indicateurs clés de performance et la réalisation des objectifs.
Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché, de visibilité et de rentabilité.
Accompagner les équipes lors des rendez-vous et négociations stratégiques.
Développer des relations solides avec les clients et enseignes clés de votre région.
Être un ambassadeur des marques Electrolux en participant aux salons, événements clients et formations.
Travailler en étroite collaboration avec le National Sales Manager et votre collègue Regional Sales Manager.
Assurer une coordination efficace avec les Key Account Managers (KAM) pour l’exécution des accords nationaux.
Collaborer avec les équipes Formation pour développer les compétences de l’équipe commerciale.

Requirements

Formation supérieure de type Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Vente, Marketing ou Management.
Expérience réussie dans le management d’équipes commerciales terrain.
Solide connaissance des réseaux de distribution et de l’environnement GSS.
Excellentes capacités de communication, d’influence et de négociation.
Forte appétence pour le coaching et le développement des talents.
Capacité d’organisation, de priorisation et de pilotage de la performance.
Forte présence terrain et grande mobilité.
Un bon niveau d’anglais est un atout.

#Sales#Management#Electroménager#Distribution#France

About Electrolux Group

Electrolux Group is a leading global appliance company that has shaped living for the better for more than 100 years. We reinvent taste, care and wellbeing experiences for millions of people, always striving to be at the forefront of sustainability in society through our solutions and operations. Under our group of leading appliance brands, including Electrolux, AEG and Frigidaire, we sell household products in around 120 markets every year. In 2025 Electrolux Group had sales of SEK 131 billion and employed approximately 39,000 people around the world. For more information go to…

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