Gerente de Vendas – Projetos Estratégicos

Logistics, Sales & Operations

In short

A Emerson busca um Gerente de Vendas para Projetos Estratégicos focado em maximizar o crescimento e a rentabilidade em novos projetos. O profissional liderará oportunidades complexas, desenvolverá estratégias de prospecção, gerenciará stakeholders e coordenará propostas vencedoras, com requisitos em Engenharia, vendas e fluência em inglês e espanhol.

Responsibilities

Identificar e qualificar oportunidades estratégicas de projetos, mantendo o funil de oportunidades atualizado.
Desenvolver e implementar estratégias de prospecção comercial, entendendo os direcionadores de valor dos clientes.
Construir relacionamentos com stakeholders estratégicos em usuários finais, contratistas e OEMs.
Liderar o processo de prospecção de projetos, formando e coordenando equipes.
Comunicar mensagens de valor alinhadas ao setor para maximizar o impacto.
Engajar especialistas para estabelecer comprovações de valor e propostas exclusivas.
Coordenar o desenvolvimento de estratégias de propostas eficazes e competitivas.
Identificar oportunidades de upselling após a emissão do pedido de compra inicial.
Desenvolver estratégias de precificação e conduzir negociações.
Analisar e mitigar estratégias da concorrência.
Compartilhar feedback sobre projetos, tendências de mercado e oportunidades de crescimento.

Requirements

Graduação em Engenharia ou área técnica relacionada.
6 a 8 anos de experiência em automação industrial, instrumentação, controle de processos ou tecnologias de medição.
Fortes habilidades de vendas, negociação e comunicação.
Capacidade de desenvolver relacionamentos com clientes e gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
Inglês avançado.
Disponibilidade para viajar dentro do território designado.

Desired Qualifications

Conhecimento de Soluções de Medição de Vazão e Analítica.
Espanhol avançado.

Benefits

Convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass).
Seguro de vida.
Cooperativa de crédito.
Previdência privada.
Reconhecimento.
Grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores.
Licença parental estendida (materna e paterna).

Skills

Automação IndustrialInstrumentaçãoControle de ProcessosTecnologias de MediçãoVendasNegociaçãoComunicaçãoInglêsEspanhol

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