Digital Solution Area Specialist

Teknik, data och digitalt · Digital marknadsföring

I korthet

Als Digital Solution Area Specialist identifizieren und qualifizieren Sie Verkaufschancen im SME&C-Kundenstamm von Microsoft. Sie arbeiten mit Entscheidungsträgern zusammen, um deren Prioritäten zu verstehen, und fördern KI-gestützte Transformationen. Zu den Aufgaben gehören die Verwaltung Ihrer Pipeline und die Erreichung von Verkaufszielen.

Ansvarsområden

Identifizieren und qualifizieren Sie Verkaufschancen im SME&C-Kundenstamm.
Engagieren Sie Geschäfts- und technische Entscheidungsträger, um deren Prioritäten zu verstehen und Möglichkeiten für KI-gestützte Transformationen aufzudecken.
Nutzen Sie Kundenkenntnisse, Lückenanalysen und KI-gestützte Vertriebstools, um Chancen im Lösungsbereich KI-Arbeitsplatz zu identifizieren und zu priorisieren.
Arbeiten Sie mit Kollegen im Digital Sales, internen Spezialisten und Partnern zusammen, um kundenzentrierte Lösungen zu entwickeln, die den Geschäftswert der KI- und Cloud-Funktionen von Microsoft demonstrieren.
Verwalten Sie aktiv Ihre Pipeline und tragen Sie zu Vertriebsüberprüfungen bei, um die Prognosegenauigkeit zu verbessern, Chancen voranzutreiben und Verkaufsziele zu erreichen.
Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und helfen Sie Kunden, unseren Ansatz für eine sichere und verantwortungsvolle KI-Einführung zu verstehen.
Stellen Sie sicher, dass jedes Unternehmen die Verpflichtung von Microsoft zu einer sicheren, KI-gestützten Transformation versteht und richten Sie die damit verbundenen Prioritäten des Kunden auf den Customer Success Plan aus.
Bewerten und qualifizieren Sie Verkaufschancen gemäß Vertriebs-Frameworks und -Richtlinien.
Nehmen Sie an Vertriebspipeline-Überprüfungen mit internen Stakeholdern teil, um die Genauigkeit der Prognosen zu verbessern und die Verkaufsziele zu erreichen.
Stellen Sie die Datenbereinigung der Verkaufs- und/oder Verbrauchspipeline sicher, um die Einhaltung der zugewiesenen Vertriebskennzahlen zu ermöglichen.
Bewerten Sie geschäftliche und aufkommende Chancen im Kontext des bereitgestellten Feedbacks, um zur Verbesserung des Kundenportfolios beizutragen und Kundeninnovationsinitiativen zu unterstützen.
Nutzen Sie Technologie (z. B. KI-Vertriebsagenten, Automatisierung, Power Platforms), um das Wachstum im zugewiesenen Bereich zu unterstützen.
Überprüfen Sie Neigungs-, Verlängerungs-, Verbrauchs- und Nutzungsdaten, um die Priorisierung der Vertriebsstrategie zu informieren.
Koordinieren Sie sich mit den Partnern, die jedem Konto und/oder jeder Gelegenheit zugewiesen sind, um die Übergaben an andere Teams zu unterstützen.
Nehmen Sie an Diskussionen mit Stakeholdern und Entscheidungsträgern für Kunden teil, um Verkaufschancen zu identifizieren und zu qualifizieren.
Arbeiten Sie mit internen Stakeholdern zusammen, um den Kundenerfolg zu unterstützen und dazu beizutragen.
Arbeiten Sie mit Account-Teams zusammen, um die KI-Transformationsvision des Kunden mit seinen Geschäftsprioritäten und Erfolgszielen abzustimmen.
Integrieren Sie Sicherheitsprinzipien in Kundeninteraktionen, Chancen und Verfolgungen, um Vertrauen und Compliance-Standards aufrechtzuerhalten.
Arbeiten Sie bereichsübergreifend zusammen und unterstützen Sie bei der Entwicklung von Lösungen, die KI- und Cloud-gestützte Transformationen für Kunden in ihrem Lösungsbereich ermöglichen.
Nutzen Sie bestehende Strategien, um die Angebote von Microsoft in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu differenzieren.
Nutzen Sie etablierte Richtlinien, um Kunden über Technologien und Lösungen zu beraten, die ihren Zielen entsprechen und die digitale Transformation vorantreiben.
Nutzen Sie Lückenanalysen und arbeiten Sie mit anderen zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten in der zugewiesenen Markt-Domäne zu identifizieren.
Nutzen Sie KI-gestützte Market-Intelligence-Tools, um Trends und Erkenntnisse zu bewerten.
Sammeln und bewerten Sie mit dem Team Marktkenntnisse, Trends und Erkenntnisse.
Nutzen Sie einen etablierten Marktanalysetool, um Vertriebsstrategien mit Markttrends abzustimmen.
Unterstützen Sie bei der Bewertung von Lösungsbereichen und identifizieren Sie Trends, um Vertriebs-Plays an Kundennachfrage auszurichten.
Integrieren Sie KI-gestützte prädiktive Analysen, um zukünftige Marktbedürfnisse vorherzusagen.
Arbeiten Sie teamsübergreifend zusammen, um Lösungen vorzuschlagen, die die Geschäftsziele der Kunden unterstützen.

Krav

Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Betriebswirtschaftslehre, Informationssicherheit oder einem verwandten Bereich UND/ODER Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb oder Account Management ODER gleichwertige Erfahrung.
Fließende Italienischkenntnisse.

Önskade kvalifikationer

Erfahrung mit Microsoft AI Workforce Product (Modern Workplace), KI, Copilot & Cowork als Plus.

Förmåner

Die typische Gehaltsspanne für diese Rolle in Irland beträgt 49.200 € - 71.400 € pro Jahr.
Bestimmte Rollen können Anspruch auf zusätzliche Leistungen und andere Vergütungen haben.
Die typische Gehaltsspanne für diese Rolle in Spanien beträgt 38.000 € - 59.700 € pro Jahr.
Bestimmte Rollen können Anspruch auf zusätzliche Leistungen und andere Vergütungen haben.
Microsoft ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.

Färdigheter

AI WorkforceCopilot

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Om Microsoft

Empowering every person and organization on the planet to achieve more

Every company has a mission. What's ours? To empower every person and every organization to achieve more. We believe technology can and should be a force for good and that meaningful innovation contributes to a brighter world in the future and today. Our culture doesn’t just encourage curiosity; it embraces it. Each day we make progress together by showing up as our authentic selves. We show up with a learn-it-all mentality. We show up cheering on others, knowing their success doesn't diminish our own. We show up every day open to learning our own biases, changing our behavior, and inviting…

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