Services Account Management IC5

Logistics, Sales & Operations

In short

Als Strategic Consulting Executive zijn uw primaire verantwoordelijkheden het bevorderen van AI-transformatie en het versnellen van de adoptie van het Microsoft-platform door middel van consultatieve verkoop van oplossingen. U werkt samen met interne teams en klant stakeholders om zakelijke waarde te creëren en resultaten te behalen.

Responsibilities

Fungeer als de primaire industriële brug naar Frontier Co, zorg voor afstemming, kennisoverdracht en gecoördineerde uitvoering tussen Services Acceleration, Frontier, ISD, ISE en regionale verkooporganisaties.
Dien als de wereldwijde industriële vakspecialist op het gebied van consulting sales en contactpersoon voor toegewezen prioriteitsindustrieën, die specialistische perspectieven, inzichten en best practices naar het veld brengen.
Stuur de industrie-gedreven verkoopuitvoering aan in prioriteitsindustrieën door nauw samen te werken met Frontier Co en regionale teams.
Vorm en versnel waardevolle kansen door middel van branchespecifieke klantverhalen, bedrijfsresultaten en transformatiepatronen.
Identificeer, kwalificeer, begeleid en sluit strategische consultingkansen op geprioriteerde accounts, afgestemd op de zakelijke waarde en resultaten van de klant; drijf geavanceerde workloads, gebruik en consumptie, en versnel de differentiatie van Microsoft Cloud in de markt om marktaandeel te vergroten.
Ontwikkel branchespecifieke account theses en transformatieplannen, waarbij u diepgaande zakelijke en branchekennis toepast op klantprioriteiten, branche-uitdagingen, regelgeving en markttrends.
Bouw en onderhoud nauwe plannen voor alle gekwalificeerde kansen, definieer een commerciële strategie, identificeer risico's en problemen; verkrijg buy-in van het accountteam en de klant, anticipeer op en verminder blokkades om de dealsnelheid te handhaven en zorg ervoor dat de marge, consumptie en belangrijke statistieken worden gehaald.
Onderhoud nauwkeurige voorspellingen in systemen van registratie (bijv. MSX), waarbij de verkoopfase, de voorspellingsaanbeveling en de vervaldata actueel blijven; lever consequent de toegezegde voorspellingen, en coach collega's op de nauwkeurigheid van de voorspellingen.
Kwalificeer en prioriteer kansen met het hoogste potentieel voor impact en consumptie, afgestemd op de organisatiestrategie; put uit vertrouwde stakeholderrelaties, bied frisse perspectieven aan klanten en beveilig pre-salesinvesteringen om overtuigende voorstellen vorm te geven.
Begeleid voorwaarden en onderhandelingen met leidinggevende belanghebbenden (bijv. CFO, CEO, raad van bestuur, gekozen ambtenaren); behandel bezwaren constructief, verkrijg contractondertekening, drijf een soepele overgang van verkoop naar levering, voldoen aan of overtreffen van RBI-doelstellingen, en identificeer herhaalbare IP die kan worden opgeschaald om marktaandeel te vergroten.
Activeer FDE Industry Studios, ISD Industry Squads en Frontier Industry Advisor Teams om de juiste expertise in te brengen bij prioriteitsklantenhoudingen.
Definieer en begeleid klant-'ritmes van verbinding' gezamenlijk met het Account Team en de Services Account Executive (SAE); proactief consultingwaarde, relatie risico's en problemen signaleren, de hoofdoorzaak bepalen, blokkades verwijderen en herstelplannen opstellen om de tevredenheid te versterken.
Beheer belangrijke klant- en partnerrelaties in overeenstemming met het kernaccountteam; beïnvloed besluitvormers en ontwikkel de algehele Microsoft-klantrelatie op uitvoerend niveau.
Differentieer de Industry SCT-beweging door de branche-expertise, Frontier-afstemming en de agenda voor het vormgeven van de branchepijplijn te beheren, terwijl u nauw samenwerkt met de Strategic, Specialist en Strategic Partnerships SCT-teams om één geïntegreerde klantstrategie naar het veld te brengen.
Breng en schaal herhaalbare IP in accountplannen, puttend uit omzetdrivers uit Microsoft-segmenten (bijv. MACC) om aanhoudende cloudgroei te genereren.
Coach verkopers op branche-gerichte opportunitycreatie door hen te helpen klanttransformatiethema's te identificeren, waardevolle kansen te kwalificeren en branche-afgestemde pursuits vorm te geven.

Requirements

Uitgebreide zakelijke consultingervaring.
Aanzienlijke brancheverkoopervaring in de commerciële of publieke sector. Expertise in RCG-industrieën, met het vermogen om brancheverstoringen te vertalen naar transformatieagenda's op bestuurs- en uitvoerend niveau.
Mogelijkheid om te orkestreren tussen Frontier, ISD, FDE, regionale verkoop en levering.
Zakelijke beheersing van de Engelse taal is vereist.

Desired Qualifications

Gedemonstreerde ervaring met het verkopen van bedrijfstransformaties aan leidinggevende belanghebbenden, met de consultatieve diepgang en strategische begeleiding die geassocieerd wordt met ervaren beoefenaars bij toonaangevende adviesbureaus.
Bewezen vermogen om leidinggevende relaties te navigeren, onderhandelingen op uitvoerend niveau te begeleiden en de verkoopcyclus te drijven voor digitale transformatie-initiatieven die zijn afgestemd op transformatiedoelstellingen.

Benefits

Mogelijkheden voor voordelen en andere compensatie.

Skills

Consultative SellingAI TransformationCloud

#Sales#Consulting#Account Management#AI#Cloud#Transformation#Strategic#Industry

About Microsoft

Empowering every person and organization on the planet to achieve more

Every company has a mission. What's ours? To empower every person and every organization to achieve more. We believe technology can and should be a force for good and that meaningful innovation contributes to a brighter world in the future and today. Our culture doesn’t just encourage curiosity; it embraces it. Each day we make progress together by showing up as our authentic selves. We show up with a learn-it-all mentality. We show up cheering on others, knowing their success doesn't diminish our own. We show up every day open to learning our own biases, changing our behavior, and inviting…

See all open jobs at Microsoft Read more about Microsoft Website