Project Pursuit Manager
Logistics, Sales & Operations · Sales & Business Development · Enterprise Sales · Sales Management · Account Management
In short
Ben jij een ondernemende salesprofessional met ervaring in industriële automatisering en grote kapitaalprojecten? Emerson zoekt een Project Pursuit Manager in Rijswijk die verantwoordelijk is voor het vergroten van de omzet en winstgevendheid van grote projecten binnen de Measurement Solutions Business Unit, met een focus op de energie-, duurzame energie-, sustainability- en carbon capture-markten.
Responsibilities
- Het ontwikkelen van winnende pursuit-strategieën voor grote projectkansen.
- Het samenstellen en aansturen van multidisciplinaire teams om projecten succesvol binnen te halen.
- Het coördineren van sales- en supportresources gedurende verschillende projectfasen.
- Het samenwerken met nationale en internationale stakeholders binnen Emerson.
- Het volledig begrijpen en uitdragen van Emerson's onderscheidende marktpositie en productportfolio.
- Het opbouwen en onderhouden van relaties met eindgebruikers, EPC-contractors en andere belangrijke stakeholders.
- Het afstemmen van proposal-, projectmanagement- en execution-teams voor het ontwikkelen van sterke commerciële voorstellen.
- Het uitvoeren van specificatiereviews, risicoanalyses en commerciële beoordelingen.
- Het ontwikkelen van strategieën om concurrenten te verslaan en Emerson's marktpositie verder te versterken.
- Het identificeren van klantbehoeften en marktontwikkelingen en deze vertalen naar commerciële kansen.
- Het analyseren van gewonnen, verloren en lopende projecten om toekomstige prestaties verder te verbeteren.
Requirements
- Een sterke commerciële drive en een echte can-do mentaliteit.
- Ervaring in stakeholdermanagement.
- Het vermogen om mensen mee te nemen zonder formele hiërarchische verantwoordelijkheden.
- Functioneren uitstekend in een complexe internationale matrixorganisatie.
- Sterk in communicatie, onderhandeling en relatiebeheer.
- Thuis voelen in lange en complexe salescycli.
- Aantoonbare saleservaring binnen de procesautomatisering of industriële automatisering.
- Ervaring met het verkopen van complexe projecten of kapitaalintensieve oplossingen.
- Kennis van project pursuit-trajecten en EPC-organisaties.
- Ervaring met consultative selling en professionele verkoopmethodieken.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden.
- Het vermogen om succesvol te opereren in een complexe en dynamische omgeving.
- Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
- Vloeiende beheersing van de Nederlandse taal.
Desired Qualifications
- Ervaring binnen de energie-, olie & gas-, renewables-, waterstof- of carbon capture-markt.
- Technische saleservaring met instrumentatieoplossingen.
- Een bewezen trackrecord in het succesvol binnenhalen van grote projectbusiness.
Benefits
- 29 vakantiedagen per jaar.
- 5 collectief aangewezen vrije dagen.
- Een vaste 13e maand.
- Een uitstekende pensioenregeling via BeFrank.
- Collectieve ongevallenverzekering.
- WGA-hiaatverzekering.
- WIA Excedentverzekering.
- Mogelijkheid tot deelname aan collectieve zorgverzekeringsregelingen.
- Mogelijkheid tot deelname aan het leasefietsplan.
- Personeelskortingen via partnerregelingen.
- Een uitgebreid onboardingprogramma met ondersteuning van ervaren Emerson-trainers.
- Uitgebreide opleidings- en ontwikkelmogelijkheden.
- Internationale carrièreperspectieven binnen een wereldwijde organisatie.
- Een inclusieve en innovatieve werkomgeving waarin jouw ontwikkeling centraal staat.
#sales#project management#industrial automation#energy#sustainability#carbon capture#renewables
Company
Emerson
Job Posted
2 days ago
Employment Type
Full Time
WorkMode
Hybrid
Experience Level
Mid-Senior
Locations
Rijswijk, Netherlands
Applicants
Be an early applicant