Gerente Regional - Nordeste
Logistics, Sales & Operations · Sales & Business Development · Sales Management
In short
A Emerson busca um Gerente Regional de Vendas para liderar a estratégia comercial na região Nordeste do Brasil. O cargo envolve o desenvolvimento e execução de estratégias de vendas, liderança de equipes, definição de KPIs e monitoramento de resultados, com foco em automação industrial e relacionamento com clientes estratégicos. É necessário residir na região Nordeste, ter formação superior em Engenharia e conhecimento em automação industrial e no mercado local.
Responsibilities
- Desenvolver e executar a estratégia regional de vendas alinhada aos objetivos de crescimento da Emerson.
- Liderar, desenvolver e engajar uma equipe multidisciplinar de vendas, incluindo profissionais de vendas externas e canais digitais.
- Promover uma cultura de alta performance, colaboração, aprendizado contínuo e foco no cliente.
- Definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) claros e alinhados às metas de vendas por unidade de negócio, segmento e cliente.
- Monitorar métricas de desempenho, pipeline de vendas, forecast, produtividade comercial e indicadores de execução para assegurar o atingimento dos resultados.
- Conduzir avaliações de desempenho regulares, apoiando o desenvolvimento profissional dos integrantes da equipe e implementando ações corretivas quando necessário.
- Garantir a utilização efetiva das ferramentas corporativas de gestão comercial, incluindo CRM, Salesloft e demais plataformas digitais de engajamento.
- Aplicar modelos de segmentação de clientes e gestão de território, assegurando cobertura adequada das contas estratégicas e oportunidades de mercado.
- Implementar campanhas comerciais na região, garantindo alinhamento da equipe quanto aos objetivos, ações e resultados esperados.
- Apoiar os vendedores em negociações complexas, apresentações de soluções e estratégias para conversão de oportunidades em pedidos.
- Desenvolver competências comerciais por meio de coaching, treinamentos e acompanhamento em campo.
- Garantir a aplicação dos playbooks de Vendas, Marketing e Treinamento desenvolvidos pelas unidades de negócio.
- Trabalhar em parceria com líderes de segmentos industriais, especialistas de produto e outras áreas da organização para alinhar a execução regional às estratégias globais.
- Gerar e compartilhar insights de mercado relacionados a tendências, movimentações da concorrência, desafios dos clientes e oportunidades de crescimento.
- Fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, promovendo soluções que agreguem valor e contribuam para o sucesso de seus negócios.
Requirements
- Residir na região Nordeste, preferencialmente em Salvador/BA.
- Formação superior em Engenharia.
- Inglês para comunicação em ambiente corporativo global.
- Conhecimento em Automação Industrial, incluindo Instrumentação, Válvulas de Controle e Sistemas de Automação.
- Conhecimento do mercado industrial da região Nordeste e dos principais clientes e segmentos estratégicos.
- Experiência em gestão de vendas, liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
- Vivência na definição e acompanhamento de KPIs, gestão de pipeline, forecast e execução de estratégias comerciais.
- Capacidade de conduzir negociações complexas e apoiar o desenvolvimento de negócios de forma consultiva.
- Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.
Desired Qualifications
- Conhecimento aprofundado dos segmentos de Processo Industrial, Química, Petroquímica e Refino.
- Experiência em vendas de soluções de automação industrial para grandes contas e projetos estratégicos.
- Vivência com modelos de excelência comercial, transformação digital de vendas e ferramentas de automação comercial.
- Experiência em desenvolvimento de estratégias por indústria, gestão de territórios e segmentação de contas.
- Histórico comprovado de crescimento sustentável de vendas e desenvolvimento de equipes de alta performance.
- Conhecimento do portfólio de soluções da Emerson para automação, medição, controle e otimização de processos industriais.
Benefits
- Convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass)
- Seguro de vida
- Cooperativa de crédito
- Previdência privada
- Reconhecimento
- Orientação
- Treinamento
- Oportunidades de liderança
Skills
Automação IndustrialInstrumentaçãoVálvulas de ControleSistemas de AutomaçãoCRMSalesloft
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About Emerson
Emerson is a leading global technology, software, and engineering company providing innovative solutions for customers in industrial and commercial markets. We help customers in the world’s most essential industries solve the biggest challenges of modern life. Every day, our global workforce fulfills our unified Purpose and lives out the Values we hold close as an organization: Integrity, Safety & Quality, Support Our People, Customer Focus, Continuous Improvement, Collaboration, and Innovation. Across the globe, we are united by a singular Purpose: We drive innovation that makes the world…
Company
EmersonJob Posted
3 days ago
Employment Type
Full Time
Work mode
Hybrid
Experience Level
Senior
Locations
São Paulo, Brazil
Sorocaba, Brazil
Qualification
Bachelor
Applicants
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