Channel & OEM Sales Specialist
Logistics, Sales & Operations · Sales & Business Development · Enterprise Sales
In short
Responsibilities
- Implementierung der definierten Channel-Sales-Strategie zur Verbesserung der Marktdurchdringung und Erreichung der Wachstumsziele.
- Ausführung von Channel-Sales-Strategien und -Initiativen zur Erreichung qualitativer und quantitativer Ziele.
- Identifizierung, Aufnahme und Entwicklung von leistungsstarken Channel-Partnern in den VAE und der breiteren Region.
- Sicherstellung der Verfügbarkeit und Sichtbarkeit wichtiger Motorenbereiche durch Partner.
- Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu wichtigen OEMs (Pumpenhersteller, Kompressoren, HVAC-Systemintegratoren usw.).
- Führung von kommerziellen Verhandlungen und Sicherstellung profitabler Geschäftsabschlüsse.
- Erstellung von Angeboten und Vorschlägen für Channel-Partner und OEMs.
- Bereitstellung von Pre-Sales-technischem Support für Motorenauswahl und Anwendungstechnik.
- Identifizierung und Jagd auf Möglichkeiten in Wachstumssegmenten und aufkommenden Anwendungen in Übereinstimmung mit der Divisionsstrategie für LV-Motoren.
Requirements
- Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik/Maschinenbau oder gleichwertig.
- 5–10 Jahre Vertriebserfahrung in Niederspannungsmotoren, Pumpen oder verwandten Industrieprodukten.
- Nachgewiesene Erfahrung im Channel-Vertrieb und in der OEM-Einbindung in den VAE oder GCC.
- Starkes Verständnis von Industrieanwendungen (Pumpen, HLK, Kompressoren usw.).
- Starke kaufmännische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
- Technisches Verständnis von Motorenanwendungen und Standards für Energieeffizienz.
- Beziehungsmanagement mit Distributoren und OEMs.
- Strategisches Denken mit Umsetzungsfokus.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Benefits
- Die Möglichkeit, die Vertriebsstrategie für Kanäle und OEMs umzusetzen und die Marktpräsenz zu verbessern.
- Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen OEMs und Channel-Partnern.
- Führung von kommerziellen Verhandlungen und Sicherstellung profitabler Geschäftsabschlüsse.
- Bereitstellung von technischem Pre-Sales-Support.
- ABB bietet eine breite Palette von Vorteilen, die Ihnen helfen, bei der Arbeit und darüber hinaus erfolgreich zu sein.
Skills
About ABB
We are a technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future.
ABB is a technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. The company’s solutions connect engineering know-how and software to optimize how things are manufactured, moved, powered and operated. Building on more than 130 years of excellence, ABB’s ~105,000 employees are committed to driving innovations that accelerate industrial transformation. www.abb.com\nPrivacy notice & house rules: https://social.abb/social-media-information\n\nBefore applying for a job at ABB , please read our Fraud Warning:…
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