Business Development Manager

Technology, Data & Digital · IT Infrastructure & Security · Cloud Engineering

In short

AWS Professional Services sucht einen Business Development Manager in Bengaluru, Indien, der für die GTM-Strategie von Enterprise Support verantwortlich ist und die Einführung bei Unternehmenskunden fördert. Der ideale Kandidat verfügt über ausgeprägte Geschäfts- und Analysefähigkeiten, um den Kundennutzen zu verstehen und zu quantifizieren und die Cloud-Einführung zu beschleunigen.

Responsibilities

Kunden, Partner und Feldteams einbeziehen, um den Kundennutzen und die Schwachstellen bei der Einführung von Enterprise Support tiefgreifend zu verstehen und zu messen
Analysieren Sie die Treiber für die Einführung von Enterprise Support und identifizieren Sie Hebel für Verbesserungen
Identifizieren, entwerfen und führen Sie kontrollierte Experimente zur Förderung der Einführung von Enterprise Support durch
Überprüfen und analysieren Sie die Preisgestaltung und Kosten von Enterprise Support und stellen Sie sicher, dass die Einsparungen an die Kunden weitergegeben werden
Quantifizieren Sie die Auswirkungen der Einführung von Enterprise Support auf die Einführung der AWS-Plattform und schätzen Sie den ROI von Support-Investitionen bei der Beschleunigung der AWS-Plattform-Einführung
Entwickeln und verfeinern Sie Vertriebsmaterialien, Referenzfälle und Wertnachweise für Kunden und Partner
Treiben Sie kaufmännische Innovationen im Support voran, z. B. differenzierte Support-Angebote pro Kundensegment
Erstellen Sie in Zusammenarbeit mit Field Enablement Schulungsprogramme und Materialien zum Thema Support für das indische Feldteam, damit diese das Wertversprechen von Support richtig artikulieren können
Arbeiten Sie mit Stakeholdern aus dem indischen Commercial/Public Sales, Premium Support und Enterprise zusammen
Bereiten Sie Geschäftsüberprüfungen vor und präsentieren Sie diese dem Managementteam von Senior Sales und BD
Treiben Sie Enterprise Support-Deals end-to-end mit dem Vertrieb
Definieren Sie die Strategie und verantworten Sie die Go-to-Market-Bemühungen (GTM) für Support mit dem Ziel, die Einführung kostenpflichtiger Support-Angebote bei Unternehmenskunden zu erhöhen und gleichzeitig die Zielmarge beizubehalten und Support zur Beschleunigung der AWS-Plattform-Einführung für die Kunden zu nutzen
Beziehen Sie unsere Kunden ein, um zu verstehen, warum sie Enterprise Support benötigen (oder warum nicht), was die Schwachstellen und Hindernisse in ihrem aktuellen Support-Angebot sind
Identifizieren Sie Bereiche zur Schärfung unseres Support-Angebots (z. B. ein differenziertes Angebot, Preisgestaltung) und entwerfen und führen Sie kontrollierte Experimente zur Förderung kaufmännischer Innovationen durch
Quantifizieren Sie die Auswirkungen von Support auf die Einführung der AWS-Plattform, schätzen Sie den ROI und entwerfen und führen Sie Initiativen durch, um die Cloud-Einführungsreise unserer Kunden zu beschleunigen
Befähigen Sie das Vertriebsteam, die täglichen Interaktionen mit Interessenten voranzutreiben, das Wertversprechen von Support zu verkaufen, um langfristige Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen
Beziehen Sie Partner ein, um neue Support-Angebote über das Partner-Ökosystem zu entwickeln und zu pilotieren

Requirements

5+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung, Verhandlung und Ausführung von Geschäftsvereinbarungen
5+ Jahre Erfahrung mit Core Cloud Technology Services, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Compute, Edge, Hybrid, Security und/oder Networking
5+ Jahre Erfahrung mit Business Application Technologies, einschließlich, aber nicht beschränkt auf End User Compute (EUC), Supply Chain, Contact Center as a Service, Consumer Data Applications, Encrypted Communications und/oder Communication Developer Services
5+ Jahre Erfahrung in Go-To-Market, Business Development, Sales oder Consulting
Erfahrung in der Entwicklung von Strategien, die Entscheidungen der Führungskräfte auf Organisationsebene beeinflussen
Erfahrung in der Verwaltung von Programmen über funktionsübergreifende Teams hinweg, beim Aufbau von Prozessen und bei der Koordination von Release-Zeitplänen
Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software oder Cloud-basierten Anwendungen
Erfahrung in der Erklärung komplexer technischer Konzepte für verschiedene geschäftliche und technische Zielgruppen
Erfahrung in der Präsentation vor technischen und nicht-technischen Führungskräften

Desired Qualifications

Erfahrung in der Interpretation von Daten und der Abgabe von Geschäftsempfehlungen
Erfahrung in der Identifizierung, Verhandlung und Ausführung komplexer rechtlicher Vereinbarungen

Benefits

Umfassendes und am breitesten eingeführtes Cloud-Plattform-Angebot der Welt
Pionierarbeit im Cloud Computing und kontinuierliche Innovation
Starke Kundenbasis von Startups bis zu Global 500-Unternehmen
Umfassendes und breites Angebot an Produkten und Dienstleistungen
Die Möglichkeit, eine entscheidende Rolle in einer der am schnellsten wachsenden Geschäftsbereiche von Amazon zu spielen
Sehr wettbewerbsfähige Bezahlung und umfassende Leistungen
Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karrierewachstum
Zugang zu Mentoring-Programmen und Wissensaustausch
Flexible Arbeitszeiten und Fokus auf Work-Life-Balance
Inklusives und unterstützendes Arbeitsumfeld
Möglichkeit, mit einer Vielzahl von Kunden und Partnern zu interagieren
Die Möglichkeit, die Einführung und Nutzung von AWS-Diensten zu beeinflussen

#business development#sales#cloud technology#enterprise support#aws

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