BD Manager

JOB DESCRIPTION

Job Description

1. 市场战略与规划：

   · 负责对全国指定空白区域进行市场调研、分析与评估，识别潜力市场、目标客户群体及竞争格局。

   · 制定所负责区域详细的年度/季度市场开发策略、行动计划。

   · 绘制区域渠道地图，确定关键进入城市、渠道优先级及开发路径。

2. 渠道开发与建设：

   · 从零开始，在所辖空白区域开发多元化的销售渠道，包括但不限于：

     · 区域性建材卖场、家电连锁卖场、百货商场专柜。

     · 空白区域适合的经销商、批发商。

   · 主导与新渠道合作伙伴的商务谈判，完成合同签订及准入流程。

   · 规划并协助合作伙伴完成门店选址、形象建设与上样工作。

3. 客户关系与管理：

   · 作为公司与新客户的主要接口，建立、维护并深化与关键客户决策层的战略合作伙伴关系。

   · 定期拜访客户，了解需求，提供商业支持，解决合作中的问题，确保客户满意度。

   · 对新建渠道进行初步的销售指导和培训，帮助其快速启动市场。

4. 销售目标与市场渗透：

   · 承担所负责空白区域的新渠道销售指标（如开户数、首批订单额、销售回款等）。

   · 执行市场推广活动，提升品牌在新市场的知名度和产品可见度。

   · 收集并反馈一线市场信息、竞品动态及客户需求，为总部产品与营销策略提供决策依据。