Area Sales Manager
Logistics, Sales & Operations · Supply Chain & Transport · Fleet Operations
In short
Como Area Sales Manager en Volvo Trucks & Buses Argentina, serás responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para concesionarios y clientes clave, impulsando el crecimiento de ventas y la rentabilidad. Este rol presencial en Grand Bourg requiere experiencia en ventas B2B, conocimiento de industrias de transporte y manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
Responsibilities
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de camiones para concesionarios, segmentos y clientes estratégicos.
- Actuar como socio estratégico de la red de concesionarios y referente interno del negocio.
- Participar activamente en la definición de estrategias comerciales, condiciones de venta y programas de incentivos.
- Analizar, evaluar y recomendar descuentos, bonificaciones y condiciones comerciales especiales.
- Elaborar y presentar casos de negocio para operaciones estratégicas.
- Monitorear la efectividad de las acciones comerciales y proponer ajustes.
- Coordinar con áreas internas la resolución de requerimientos comerciales, operativos y financieros.
- Gestionar situaciones críticas, reclamos y escalaciones de clientes y concesionarios.
- Capacitar y brindar soporte a los equipos comerciales de los concesionarios.
- Elaborar reportes ejecutivos y análisis de mercado para la toma de decisiones.
- Identificar oportunidades de mejora continua y optimización de procesos comerciales.
Requirements
- Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia en gestión de concesionarios, desarrollo de canales, account management.
- Experiencia o conocimiento de industrias clave para el negocio de transporte: Agroindustria, Oil & Gas, Minería, Logística, Transporte de Cargas, Construcción e Infraestructura.
- Inglés avanzado, Portugués intermedio deseable.
- Microsoft Excel avanzado (excluyente).
- Microsoft PowerPoint avanzado (excluyente).
- Power BI intermedio (deseable).
- CRM y herramientas de análisis comercial (deseable).
- Conocimiento de herramientas financieras y evaluación de negocios.
- Interpretación de indicadores comerciales, rentabilidad y análisis de mercado.
- Conocimiento básico de mecánica de vehículos pesados.
- Disponibilidad para viajar.
- Orientación al negocio y a los resultados.
- Visión estratégica.
- Negociación e influencia.
- Análisis financiero y de rentabilidad.
- Planificación y ejecución.
- Seguimiento de indicadores.
- Habilidades de comunicación.
- Colaboración entre áreas.
- Proactividad y mejora continua.
Desired Qualifications
- Uso de CRM y herramientas de análisis comercial es deseable.
- Conocimiento de Power BI intermedio es deseable.
Benefits
- Paquete competitivo de compensación y beneficios.
- Oportunidad de formar parte de una compañía líder mundial en soluciones de transporte.
- Entorno de trabajo colaborativo, diverso e inclusivo.
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional dentro del Grupo Volvo.
- Cultura que prioriza el bienestar y la seguridad de las personas.
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Company
Volvo Group
Job Posted
3 weeks ago
Employment Type
Full Time
WorkMode
On Site
Experience Level
Mid-Senior
Locations
Grand Bourg, Argentina
Applicants
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