The Job

Senior Sales Area Manager (m/f/d) - Eastern Germany

Logistics, Sales & Operations · Sales & Business Development · Enterprise Sales · Sales Management

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In short

Als Senior Sales Area Manager (SAM) in Ostdeutschland sind Sie für das Umsatzwachstum, die Erweiterung der Kundenreichweite und die Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten verantwortlich. Diese Rolle umfasst die Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Ihr Territorium, die eng mit Kunden, Distributoren und Partnern zusammenarbeitet, um Geschäftsergebnisse zu maximieren. Sie benötigen einen technischen Hintergrund, starke Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

  • Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebietswachstumsplans, der mit regionalen und übergeordneten Prioritäten übereinstimmt.
  • Identifizierung, Priorisierung und Entwicklung von Konten mit hohem Potenzial, Kundenstandorten und Wachstumschancen.
  • Steigerung der nachhaltigen Pipeline-Erstellung und -Konvertierung bei bestehenden Kunden und Neukunden.
  • Balance zwischen kurzfristigen Buchungszielen und langfristiger Gebietsentwicklung.
  • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu technischen, operativen und leitenden Stakeholdern.
  • Positionierung von Emerson Test & Measurement-Lösungen zur Lösung komplexer Kundenherausforderungen und zur Schaffung von Geschäftswert.
  • Leitung von Kontenentwicklungsaktivitäten für vorrangige Kunden und Zielwachstumskonten.
  • Fahren der Einbindung von Führungskräften, wo dies angebracht ist, um die strategische Kontenpenetration zu erhöhen.
  • Enge Zusammenarbeit mit Distributoren, Lösungsanbietern und Systemintegratoren zur Erweiterung der Marktreichweite und Skalierung.
  • Definition klarer Engagement-Modelle und Verantwortlichkeiten zur Maximierung der Kundenabdeckung und des Wachstums.
  • Unterstützung der Identifizierung und des Onboardings neuer strategischer Partner, wo dies angebracht ist.
  • Sicherstellung einer effektiven Go-to-Market-Umsetzung im gesamten Gebiet.
  • Generierung von Neugeschäftsmöglichkeiten durch Kundenbindung, Prospecting, Marketingkampagnen, Branchenveranstaltungen und Partneraktivitäten.
  • Entwicklung und Durchführung lokaler Marktentwicklungsinitiativen.
  • Identifizierung aufkommender Markttrends, Wachstumssegmente und strategischer Investitionsbereiche.
  • Steigerung der Bekanntheit und Akzeptanz des Test & Measurement-Portfolios von Emerson.
  • Pflege eines robusten Gebietsplans und kontinuierliche Verfeinerung der Prioritäten auf der Grundlage von Markteinblicken und Kundenpotenzial.
  • Nutzung von Salesforce, Gebietsinformationen und Account-Analysen zur Steuerung der Ausführung.
  • Aufrechterhaltung hoher Standards bei der CRM-Datenqualität, der Opportunity-Verwaltung und der Prognosegenauigkeit.
  • Bereitstellung klarer Geschäftseinblicke und Empfehlungen für das Management.
  • Effektive Koordination mit Geschäftseinheiten, Account Managern, Marketing, Customer Success, Channel Teams und technischen Ressourcen.
  • Förderung der Abstimmung zwischen den Stakeholdern zur Beschleunigung der Kundenergebnisse und des Geschäftswachstums.
  • Förderung von Verantwortlichkeit, Exzellenz in der Ausführung und Kundenorientierung im gesamten Gebiet.

Requirements

  • 5+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, im Außendienst, im Account Management, in der Anwendungstechnik oder in verwandten kundenorientierten Rollen.
  • Ingenieurstudium oder gleichwertiger technischer Hintergrund.
  • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Pipeline-Erstellung und der Lieferung messbarer Geschäftsergebnisse.
  • Starke Fähigkeiten in den Bereichen Geschäftsentwicklung und Account-Planung.
  • Erfahrung in der Interaktion mit technischen und leitenden Stakeholdern.
  • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Geschäfts- und technische Lösungen zu übersetzen.
  • Starke Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
  • Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen in Ostdeutschland.

Desired Qualifications

  • Erfahrung in den Bereichen Test & Measurement, Industrieautomatisierung, Elektronik, Luft- und Raumfahrt & Verteidigung, Forschung, Halbleiter, Automobil oder ähnlichen Branchen.
  • Vertrautheit mit KI, Datenanalyse, Industrial IoT, softwarezentrierten Lösungen und neuen Technologien.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Channel-Partnern oder Systemintegratoren.
  • Verständnis von Software-, Service- und abonnementbasierten Geschäftsmodellen.
  • Erfahrung im Wachstum unterpenetrierter Gebiete und in der Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
  • Starke Verhandlungs- und kaufmännische Fähigkeiten.

Benefits

  • Möglichkeit, das zukünftige Wachstum Ostdeutschlands maßgeblich zu gestalten.
  • Wir legen Wert auf eine Arbeitsumgebung, in der jeder Mitarbeiter geschätzt, respektiert und gefördert wird.
  • Wir fördern ein Umfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und vielfältige Perspektiven fördert.
  • Unser Engagement für die kontinuierliche Karriereentwicklung und das Wachstum einer inklusiven Kultur stellt sicher, dass Sie die Unterstützung haben, um erfolgreich zu sein.
  • Wir investieren in Ihren Erfolg durch Mentoring, Schulungen oder Führungsmöglichkeiten.
  • Wir glauben, dass vielfältige Teams, die zusammenarbeiten, der Schlüssel zu Wachstum und Geschäftsergebnissen sind.
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Emerson Logo

Company

Emerson

Job Posted

1 month ago

Employment Type

Full Time

WorkMode

Remote

Experience Level

Senior

Locations

Berlin, Germany

Dresden, Germany

Leipzig, Germany

München, Germany

Qualification

Bachelor

Applicants

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